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讲师:郏智群 时间:2016年8月11日 地点:杭州
  我们可以说谈判和沟通是一门科学、是心智角力,甚至有人说谈判和沟通是高级艺术。可是不管你把它归在哪一类,有件事是确定的,就是在谈判和沟通桌上绝对没有“公平”这回事,因为谁能掌握对方较多的死穴,谁就拥有较多筹码,当然也拥有较多胜算。
主办单位: 杭州市干部培训中心、杭州东方舰桥教育培训中心
课程费用: ¥1080元/人 (含培训、资料、午餐、证书费等),5人以上85折优惠
参加对象: 机关、企事业单位各职能部门经理/主管、销售、采购人员、骨干员工,需要提升谈判能力的职业人士等
课程背景
  学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程由来自台湾,多年培训经验的老师担任授课,帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。 
课程收益
★提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道
★掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱
课程大纲
第一讲:道篇-谈判的基本认知
一、谈判的基本认知
1.谈判的基本定义
1)何谓谈判
当你想要别人的东西谈判就会发生
2)发生谈判的条件
两人发生僵局
一己之力无法解決
可行可欲
成本低廉
2.审视谈判的局
1)澄清谈判的议题
2)排定议题的顺序
3)洞悉权力的关系
3.什么是筹码
1)筹码的定義
2)常用的8种筹码
3)增加筹码的方法
4)挂勾结盟既成事实公正裁决
 
第二讲:术篇-谈判的常用技巧
一、谈判让步的艺术
1.让步的时机
2.让步的最大价值
3.让步的技巧
二、谈判说服技巧
1.说话的艺术
2.说服的技巧
3.说服能力演练
三、谈判倾听绝技
1.话多的负面影响
2.倾听的必要条件
3.倾听的常用技巧
4.倾听能力练习
四、谈判提問高手
1.问题的基本架构
2.提问的目的
3.提问的技巧
4.提问案例研讨
 
 
第三讲:法篇-谈判常用的策略
一、谈判常用策略
1.如何掌握谈判的主动权
2.避实击虚
3.攻其不备
二、谈判常用战术
1.黑白脸
2.吹毛求疵
3.最后战术
4.略施小惠
5.替代方案
6.数字游戏
三、谈判实战演练
讲师资历
郏智群
  美国培训协会认证讲师,国际青商会辩论冠军教练,大陆一级培训师认证讲师,人力银行讲师中心特聘讲师世界华人讲师联盟培训讲师。曾任琳琅实业有限公司总经理,曾任卓越华人训练团队训练总监,曾任圣蔓莎流行饰品公司训练总监,台湾谈判专家刘必荣教授和风谈判学院讲师
报名事宜
报名地址:杭州市文晖路97号杭州人才大厦一楼北大厅
咨询电话:0571-85771556、85771776  传真:85456605
查询网站:培训考试网www.ttt.gov.cn

 



本文发布于:2016-01-06
附件
附件 1:原文件及报名回执
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